En este tiempo en el que los negocios digitales se presentan como la mejor oportunidad para los emprendedores es muy importante mantener los ojos abiertos, porque no todo lo que brilla es oro. Lo que quizás visualizas como tu próximo éxito digital en realidad puede ser una trampa bien disfrazada. Aquí te separo el mito de la realidad en lo que parecen negocios digitales rentables pero son un tormentoso laberinto.
3 negocios digitales que parecen rentables pero se convierten en una trampa
En este post te cuento sobre 3 emprendimientos digitales que atraen a muchos como una red de pescar en la que quedan atrapados y sin lograr ningún resultado. Y no es que no se pueda lograr cierto nivel de facturación con ellos, sino que lo hacen parecer tan fácil que ni te das cuenta de cuan profundo caes con tu negocio.
1. Dropshipping
El dropshipping consiste en usar tiendas online para promocionar productos que compras de un tercero y lo haces llegar desde el proveedor al cliente directamente. Con este modelo de negocio prácticamente te conviertes en un comisionista, que vende productos de otros, obteniendo una ganancia de comisión.
El atractivo de este tipo de negocio es que no necesitas almacén o stock, simplemente gestionar los pedidos de los clientes, obteniendo un margen de ganancia. Ejemplo: publicas en tu tienda online un recipiente por 15 euros, que está valorado en Amazon por 10 euros. El cliente encarga el producto en tu tienda y a su vez, envías los datos del cliente a Amazon. El cliente recibe el producto directamente del proveedor y te ganas 5 euros.
Mito
Muchos de los llamados gurús de los negocios en línea afirman facturar más de 10.000 euros mensuales utilizando tiendas en línea para hacer dropshipping. Promocionan en redes manuales y cursos para empezar a producir hasta más de 100 euros desde el primer día con este tipo de negocio.
Con solo seguir una serie de pasos y tomar en cuenta uno que otro truco, un emprendedor puede maximizar su rentabilidad sin esfuerzo. Es sencillo empezar, puedes vender de todo, no necesitas stock ni grandes inversiones, todo son beneficios.
Realidad
Aunque el dropshipping como tal no tiene nada sospechoso, el problema son los factores implicados en el proceso y con los que los emprendedores novatos chocan de frente al iniciar. Muy pocos (si los hay) son los vendedores de dropshipping que validan realmente las ganancias que afirman recibir.
Casi ninguno habla en sus cursos sobre la alta competitividad en las tiendas de dropshipping que existen. Razón por la cual, los vendedores tienen que reducir al mínimo su margen de ganancia para poder sobresalir.
Tampoco mencionan, la complejidad logística, las garantías al consumidor (que tienen que ser gestionadas y atendidas por el vendedor), los reembolsos y devoluciones, y el pago de publicidad para poder aparecer en las búsquedas antes de el proveedor original.
Por qué el dropshipping no es tan rentable como parece
El hecho de que el dropshipping sea un mercado en auge no es garantía de que todo emprendedor pueda alcanzar el éxito con este tipo de negocio. Y la verdad es que son más las desventajas y riesgos que conlleva que las supuestas ventajas y facilidades.
Y como dije, no es que sea imposible aprender a facturar con este modelo de negocio digital, la cuestión es que no es tan fácil como lo pintan. Al igual que con otros negocios digitales, el dropshipping necesita un análisis de mercado y una planificación detallada. Solo así se pueden hacer frente a los obstáculos que pueden presentarse y lograr que un negocio crezca y sea realmente rentable.
No caigas en falsa publicidad que presenta el dropshipping como una manera de hacer dinero de la noche a la mañana.
Una mejor opción
En vez de llenarte la cabeza con ideas de hacerte millonario sin esfuerzos y solo gestionando compras de terceros, mejor crea un plan para una tienda en línea que te permita vender productos en un nicho específico.
De esta manera, podrás consolidar una marca propia, con un tipo de buyer persona específico que te permita construir una base de clientes leales. No, no será rápido, necesitarás invertir esfuerzo y dinero, pero al final te sentirás satisfecho con todo lo que puedas lograr, con una rentabilidad creciente y a largo plazo.
2. Venta de infoproductos
La época de pandemia dejó claro que vender productos en formato digital es un mercado con gran demanda. Y los infoproductos, como los ebooks, podcasts, cursos, plantillas, videoclases, aplicaciones y otros contenidos digitales han aumentado su valor con el paso del tiempo.
Este tipo de productos, por lo general, tienen un carácter educativo y si son dirigidos a la audiencia adecuada generan ventas aceptables. Pero, no todo es color de rosa, producir una sola vez y vender infinitas veces puede parecer sencillo, pero no lo es. Muchos emprendedores entran a este mercado con expectativas poco realistas y terminan dándose contra un muro.
Mito
Tu solo diseñas un infoproducto lo lanzas y harás dinero mientras duermes, no hace falta que te preocupes por más nada. Solo te sentarás a recibir los beneficios por las ventas y podrás hacer tu servicio o producto con apenas inversión. Empezarás facturando más de 5000 euros por los primeros meses y luego tu ganancia llegará a los 10.000 euros mensuales, multiplicando la rentabilidad al doble.
Además, no tendrás que trabajar mucho, ya lanzaste tu producto, ya solo tendrás que verificar cómo van las ventas. Solo es cuestión de arriesgarse, cientos de infoproductos facturan más de 1.000.0000 de euros al mes.
Realidad
Aunque es cierto que cada vez son más las personas que adquieren productos en formato digital, vender este tipo de productos también tiene sus desafíos. La producción de infoproductos requiere de una planificación minuciosa y una actualización constante que se adapte a las necesidades de la audiencia. Además de hacer frente a la inmensa cantidad de infoproductos sin valor real que existe en linea.
Por otra parte, muchos se lanzan a la venta de este tipo de productos sin saber de antemano los requisitos legales para este mercado. Y sin darse cuenta, caen en una serie de errores, que, además de bajar la rentabilidad de la venta, pueden meterlos en un grave aprieto con la gestión de licencias y los aspectos legales de la actividad comercial.
Por qué vender infoproductos no es tan rentable como parece
Crear un infoproducto sin antes informarte de la verdadera demanda de él en el mercado actual es un riesgo enorme. Como existen tantos infoproductos sin valor real en línea, para poder vender tendrás que marcar la diferencia con tu producto o servicio, solo así lograrás atraer a leads que generen conversión.
Por otra parte, está el aspecto legal, aunque no es una obligación lo mejor es que desde un mismo principio registres tus productos. Las infracciones de derechos de autor pueden traerte muchos problemas si quieres dedicarte a este nicho. Por tanto, es mejor irse por lo legal y de esta manera podrás escalar tu negocio sin complicaciones.
Requiere inversión, planificación y una estrategia de negocios que se mantenga a la par de la tendencia actual en la venta de infoproductos.
Una mejor opción
No tienes porque cambiar el modelo de negocio digital, pero no te aventures sin antes estudiar el mercado. Al crear un infoproducto debes tener claro que este tipo de productos requieren de soporte y actualizaciones. Asimismo, es importante que trabajes duro en la construcción de un nivel de autoridad y valor aumentado dentro de tu nicho.
De igual manera, el alojamiento de tus productos y la credibilidad de tu web también son de gran importancia. Así que no, lanzar un infoproducto no es tan fácil ni rentable como parece. Deberás tomar en cuenta muchos aspectos que, si no resuelves, pueden hacer que tu negocio se pierda en el mar de productos digitales sin ningún resultado.
3. Monetización por publicidad
Todos los días aparecen nuevos blogs que únicamente tienen la intención de monetizar por medio de publicidad. Aunque este modelo de negocio parece bastante accesible la verdad es que no es tan rentable como afirman muchos.
La idea es ganar dinero creando blogs, videos de YouTube y podcasts que den espacios publicitarios, utilizando diversas plataformas para la generación de estos anuncios y obteniendo ganancias por cada usuario que acceda a la publicidad.
Mito
Ganar dinero por medio de anuncios publicitarios es muy fácil y además serán ingresos pasivos, no tienes que hacer nada, solo automatizar los anuncios. Puedes generar la mayor parte de tus ingresos solo los anuncios, solo importan los clics y en poco tiempo verás aumentar las ganancias sin mucho esfuerzo.
Haces dos webs y ganas 80 euros al mes, al año son más de 1000 y pico euros, mientras más webs y contenidos crees, tus ganancias se multiplicarán llegando a los 10.000 euros. No tienes porqué preocuparte por el SEO ni la calidad de tu contenido, solo asegúrate de dar entrada a suficiente publicidad.
Realidad
Para generar ingresos reales con la publicidad necesitas tráfico, muchísimo tráfico, masivos tráficos y reproducciones para crear ingresos mínimos. Así que crear contenido con publicidad, en principio no da ningún ingreso significativo en sus comienzos. Además dependerás de los caprichosos algoritmos de Google o YouTube.
Por otra parte, no podrás controlar lo que se publicita en tu blog, o video y muchas veces ni tendrá que ver con el contenido que has creado. Esto puede perjudicar la imagen de tu web o canal, y seamos sinceros, ¿quién quiere seguir en una web repleta de anuncios o ver un video pausado cada 2 minutos por una publicidad que ni al caso?
Más aún, si los usuarios dan clic en el anuncio, compran o se suscriben y luego se sienten decepcionados, las consecuencias serán para tu contenido. Tu credibilidad y validez se irá al piso para tu audiencia.
Por qué monetizar publicidad no es tan rentable como parece
La monetización por publicidad en realidad puede ser un ingreso extra, pero no el principal medio para producir dinero con tus contenidos. Si solo te enfocas en la publicidad de tus contenidos terminarás decepcionado y frustrado al no obtener las ganancias que esperas.
Y es que para generar un impacto realmente favorable para tu web, blog o canal, lo importante no es la publicidad, sino el contenido de calidad. Si no tienes una audiencia gigantesca ni un tráfico orgánico de crecimiento exponencial no verás ninguna ganancia con la publicidad. Además, pagando publicidad de seguro gastarás más dinero que utilizando otras estrategias.
Conseguir rentabilidad con anuncios publicitarios es cada vez más difícil, usarlo como principal fuente de ingresos es una mala elección
Una mejor opción
Puedes utilizar otras estrategias, que aunque requieren mayor planificación resultan en beneficios monetarios. Crear páginas web de nicho con un tema en específico y contenido de calidad y valor, puede ayudarte a crear una comunidad en línea bastante sostenible.
Después de este proceso podrás generar ingresos extras con publicidad relacionada y bien planificada, marketing de afiliados o venta de productos relacionados con tu nicho. Solo de esta manera podrás lograr alcanzar tus metas de ingresos, llevará tiempo y esfuerzo, pero valdrá la pena.
Elige el modelo de negocio digital más adecuado para ti
En vista de lo considerado, elegir el camino fácil y sin esfuerzo casi nunca es la mejor opción. Más vale ponerte a estudiar, considerar otras opciones y trabajar con esfuerzo para que tu negocio en línea funcione y sea escalable.
Pero tampoco renuncies a cualquier opción de generar ingresos por medios digitales, en el panorama español hay muchas opciones que de verdad son rentables si las trabajas de forma estratégica y profesional.
